Le 16 novembre, Audric Girard, head of sales Testamento et Céline Broband Gaillard Consultante Assurance Senior chez Hardis Group ont présenté en direct le webinaire « Réussir la multi-proposition grâce à l’approche besoins ».
Une présentation du contexte de l’assurance de personnes
Après une rapide introduction effectuées par Stéphane Girardot, head of marketing Testamento, Céline Broband Gaillard a présenté le contexte particulier de l’assurance de personnes. Impact, de la pandémie, évolution des différents secteurs … cette présentation a été l’occasion de mettre en avant l’aspect porteur du marché tout en insistant sur l’importance du multi équipement. Enfin, les limites de l’approche produits ont été abordées.
Le passage à l’approche besoins
Ensuite, Audric Girard et Céline Broband Gaillard ont développé les étapes nécessaires à la bascule vers une approche besoins à même de favoriser la multi proposition. Audric Girard a partagé les points clefs d’un retour d’expérience : la mise en place réussie de Testamento Optimizer au sein d’un important réseau salarié assureur. Ensuite il a pu effectuer une démonstration de l’outil. Pour conclure, Audric et Céline ont répondu aux questions posées par les participants à ce webinaire.
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