Lors des Trophées French Assurtech 2024 organisés lors du Salon INNN, Testamento a eu l’honneur d’être récompensé par le Trophée du plus beau pivot au côté de Calizy.
Les Trophées French Assurtech récompensent chaque année les solutions les plus innovantes et disruptives dans le domaine de l’assurance et de l’assistance. Ces trophées mettent en lumière les startups qui répondent de manière innovante aux nouveaux enjeux du secteur à travers des produits, services et dispositifs de pointe. Le Trophée du plus beau pivot distingue particulièrement une entreprise qui a su transformer avec succès sa proposition de valeur suite à un changement stratégique.
Pour Testamento, ce changement a marqué le passage d’une plateforme web B2C d’anticipation successorale grand public à un éditeur de logiciels SaaS à destination du marché de l’assurance.
Un changement stratégique décisif
Testamento a rejoint l’accélérateur French Assurtech en 2018 avec une plateforme B2C d’anticipation successorale, lancée avec succès depuis 2013. Grâce aux retours du secteur banque/assurance et au programme d’accélération, Testamento a retravaillé son offre pour l’adapter aux besoins des assureurs et mutuelles avec de nouveaux objectifs : renforcer la relation entre les professionnels de l’assurance et leurs clients, en rendant l’assurance de personnes et le coaching patrimonial accessibles à tous.
Une plateforme SaaS complète
Les institutions financières et leurs réseaux de distribution doivent revoir leurs processus pour répondre aux besoins des clients et aux exigences réglementaires. Pour cela, les équipes de Testamento ont amorcé la création d’une plateforme SaaS avec des solutions destinées à améliorer la performance commerciale et la conformité dans l’assurance de personnes.
Parmi ces outils, on trouve Detect pour la génération de leads, Optimizer pour augmenter les ventes, Beneficiary pour la digitalisation des clauses bénéficiaires, et Planner pour offrir des services d’anticipation successorale. Testamento propose aussi des solutions clé en main pour les clients nécessitant une intégration rapide, notamment pour la gestion simplifiée des clauses bénéficiaires via un accès SaaS et une plateforme dédiée aux clients finaux.
Des résultats concrets
Le pivot de Testamento a porté ses fruits. Avec plus de 15 clients dans le secteur banque/assurance, l’entreprise est désormais reconnue comme un éditeur de logiciels SaaS de premier plan. Le segment B2C représente désormais moins de 1% de son chiffre d’affaires, témoignant de la réussite de cette transformation stratégique.
Un soutien clé : La MACIF
Ce pivot n’aurait pas été possible sans le soutien de partenaires stratégiques, en particulier la MACIF, qui très tôt a fait confiance à Testamento pour digitaliser la gestion des clauses bénéficiaires. Cette collaboration a permis à Testamento de renforcer sa position sur le marché de l’assurance et d’accélérer le déploiement de ses solutions.
Virgile Delporte, co-fondateur et président de Testamento, a tenu à souligner cet appui déterminant :
« Ce changement de cap initié à l’époque de notre participation à la saison 1 de French Assurtech aurait été impossible, pour ce qui nous concerne, sans le soutien de plusieurs acteurs du marché… et en premier lieu des équipes de MACIF, qui ont su nous faire confiance très tôt pour digitaliser la gestion des clauses bénéficiaires. Un grand merci à tous, à commencer par l’équipe Testamento, qui a accepté un changement radical : de positionnement d’éditeur d’un site grand public à éditeur de logiciel SaaS. »
